Los anuncios pagados que se crean en buscadores web permiten llegar a quienes están buscando el producto de la marca en internet. Este tipo de anuncios es nombrado como Search Engine Marketing (SEM).
Google AdWords es el servicio más utilizado para estas campañas, ya que el 82% de las búsquedas se hacen vía Google. La obtención de buenos resultados no sólo radica en los implementos técnicos como el costo por cada mil impresiones (CPM) o las impresiones -número de veces que el anuncio es visto), sino de un conjunto de variables que al momento de lanzar la campaña deben considerarse para optimizar.
- Organizar: Es importante nombrar cada campaña de forma clara para evitar confusiones con otras, ya que Google AdWords permite activar hasta 25 al mismo tiempo. Mientras más ordenadas estén, más simple resulta optimizarlas.
- Segmentar: Para tener un alcance más directo con los usuarios es importante segmentar los anuncios ya sea por ubicación geográfica, edad, género u otra categoría.
- Planificar palabras clave: Para obtener una mayor certeza sobre las palabras que convertirán más, el servicio de Google entrega sugerencias al ingresar las elegidas para el anuncio y/o al indicar el sitio web de la marca. Esta orientación es de utilidad, debido a que también entrega el número aproximado de búsquedas de palabras claves, ofertas de puja y nivel de competencia. También es bueno excluir palabras negativas, para dejar fuera las búsquedas que no son de interés para la campaña.
- Configurar horarios: En ocasiones las impresiones pueden ser menores a las esperadas, por los que es recomendable establecer los horarios en que es más probable conseguirlas de acuerdo al tipo de público objetivo con que se está trabajando.
- Potenciar el landing: Cuando no hay inconvenientes con las impresiones ni con la proporción de clics (CTR -Click Through Ratio), pero no se registran conversiones, podría existir un inconveniente con el landing. Es conveniente proponer y realizar cambios para mejorar la experiencia de usuario y llevar a la conversión.
