Ya lograste atraer a los visitantes correctos y los convertiste en las oportunidades precisas, es el momento en transformarlos en pacientes reales. ¿Cuál es la manera efectiva de hacerlo? En esta tercera entrega te invitamos a ver qué herramientas utilizar para cerrar ventas en los momentos oportunos.

E-mail: ¿Qué harías si un visitante hace clic en tu llamado a la acción, llena una página de destino o descarga tu artículo técnico, pero todavía no está listo para convertirse en un paciente? Una serie de correos electrónicos enfocados en contenido útil y pertinente puede generar la confianza de un prospecto y ayudarlo en la toma de decisión.

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Calificación de oportunidades de venta: no basta con tener a todos los contactos en tu sistema, es necesario clasificarlos según su interés. Una sugerencia es utilizar un sistema de representación numérica para que tu equipo de ventas conozca de mejor manera al prospecto y se enfoque en las oportunidades más altas.

 

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Automatización: si un visitante descargó un artículo técnico sobre algún tipo de cirugía, quizá quieras enviarle una serie de e-mails relacionados con el mismo tema, de la misma forma en que se recomienda programar una secuencia de correos.

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Reportes circulares: analiza y mide cada una de tus acciones para ir mejorando y optimizando cada una de ellas. Procura que todas tus tácticas esten bien trazadas, rescantando la data fundamental para poder trabajar cada una de ellas.

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Considera siempre trabajar los registros en “caliente”, es decir que no pasen más de 3 minutos desde que el usuario completó un formulario para mejorar de manera significativa las posibilidades de concretar una visita a tu clínica, medir el alcance de tus contenidos en redes sociales para utilizarlos en las estrategias de email marketing, recontactar a los usuarios que se han mostrado interesados y que todavía no son pacientes, son todas buenas alternativas para comenzar a mejor la eficiencia de tus acciones de marketing.  

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